来源：赛柏蓝器械 / 鲁中晨报
编辑：巧克力
报价3毛1，差得还远。
NO.1
谈判9小时，耗材降价72%
据鲁中晨报近日消息，5月30日，淄博、青岛、烟台、潍坊、威海、东营、滨州七市开展耗材联合采购谈判，时间长达9小时。
现场不少企业代表在报价中数次致电厂家“一把手”，终，某厂家的吸氧装置从市场价46元降到12.9元，降幅达72%。据现场预估，采血针价格降幅大约50%，其他品类也明显降价，采血针等医用耗材或将迎来近年来大降幅。
的是，在谈判现场，企业和谈判上演了一场灵魂砍价。
谈判：这是和我们合作的机会，开拓山东市场，上午轮的报价是3毛1，目前这个降价幅度来看，差的很远，目的很明确，就是降价。
企业一：价格我保持不变，对于我们企业来说，一分钱可以拯救一个企业。
谈判：各地在此比价，彼此给一个机会，对你们公司，你说出这个价格是要负责的。
企业二：真的很痛苦的，其实知道市场丢了，因为价格。
据鲁中晨报，在现场，与企业的谈判寸步不让：
给你后一次机会！
轮筛选的是质量，第二轮是价格战，我们就听你后的价格！
我拿出诚意，给您一个报价，把零头去掉，报1元整！
NO.2
中选企业拿下80%采购量
据了解，此次带量采购耗材包括吸氧装置、注射器、采血针、导尿管、导尿包5大类19个规格产品，共吸引100余家国内外知名企业报名，经审核终确定88家企业参与谈判。
据淄博市医保局的《关于七市医用耗材联合采购拟中选企业及产品名单的公示，拟中选企业不到40家，即本次耗材谈判的企业淘汰率超过50%。
终，中选企业将获得医疗机构80%的采购量，《七市药械采购联盟医用耗材联合采购规则显示，自联合采购实施之日起，七市联盟采购医疗机构要与生产企业签订带量购销合同。
在一个周期内，按照使用需要合理采购耗材，并采购中选耗材使用量不低于2019年整同规格耗材采购量的80%。
剩余用量，医疗机构可采购其他价格适宜的耗材。鼓励医疗机构使用与生产企业直接结算的中标产品。
同时注意的是，本次谈判后的中标价或许会成为医保支付标准。上述采购规则显示，各市医保局可结合实际情况，决定是否将同规格耗材以中选价格作为医保支付标准，原则上，同规格非中选产品支付标准不高于中选产品。
对于回款，采购规则要求七市参加联盟采购的医疗机构要严格执行“从中选耗材交货验收之日起至第二个月末完成支付货款”的政策要求，及时完成货款支付。
NO.3
降价后，经销商生存空间被压缩
有业内人士曾对赛柏蓝器械表示，带量采购后降价幅度较大，有不少产品都不经过经销商，而是企业直接配送到医院。
另一方面，带量采购后，因为已规定医疗机构的使用量，企业对中标品种的渠道维护力度可能下降，一批经销商或许会因此被淘汰。
医药经济报曾发表文章分析，长期以来，社会大众常把高值器材价格虚高归结于流通环节层级太多、雁过拔毛。带量采购实施后，对流通领域产生的压力甚至大于早前就实施的“两票制”。
取消医用耗材加成、建立耗材院内准入遴选机制、严禁“二次议价”、制定医保支付标准和上网采购等举措都是针对流通环节瘦身的有力措施。
不合规的经销商、代理商生存空间将被大幅压缩，医疗器械生产企业和医疗机构之间的通道将被贯通，从收费站遍布的国道变成一站式管理的高速公路。
某知名跨国械企的相关负责人也对赛柏蓝器械表示，带量采购和单纯的价格联动降价不一样，价格联动后，产品价格降低，在临床使用上拼不了费用，开始拼学术，跨国械企可能会有一些优势。
但是带量采购就不一样了，指定产品指定量后，投入临床学术的费用会明显下降，国产和进口的同类产品回到同一起跑线开始竞争。
原标题：46元降到12.9元，耗材灵魂砍价附现场视频